由【得到App】來看互聯(lián)網(wǎng)五種盈利模式

盈利模式這東西，業(yè)界并沒有一套統(tǒng)一的劃分方式，最多的，我見過有劃分出70多種的，但本質(zhì)上其實(shí)就只有幾種。在本文我把它們分為五大類。

1. 流量變現(xiàn)類

所有把網(wǎng)站流量想辦法導(dǎo)到特定的地方，并且向獲得流量者收費(fèi)的模式，都算作此類。例如：各類廣告，導(dǎo)航站，移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)等。

這類模式的特定是，理論上，流量越多，盈利越多。一般情況下，只認(rèn)「流量」，不認(rèn)「人」，也即，理論上我點(diǎn)擊一下，跟馬化騰點(diǎn)擊一下，流量價(jià)值是一樣的。

2. 增值服務(wù)類

很多工具類產(chǎn)品會(huì)使用這一類的盈利模式。簡單講，就是有一些功能/內(nèi)容，必須付費(fèi)才能使用/觀看。例如：各類會(huì)員、視頻網(wǎng)站的高清版本切換等。

增值服務(wù)類模式的底層邏輯是，使用免費(fèi)的功能或內(nèi)容吸引足夠多的用戶和流量，然后再「慫恿」他們付費(fèi)。

3. 傭金分成類

在傳統(tǒng)行業(yè)中，傭金與分成就是一種常見的盈利模式。比如，我們買房，租房，都要付「中介費(fèi)」，這就是傭金。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中，理論上所有有「現(xiàn)金流」流過的產(chǎn)品，都可以考慮這類模式。

例如：B2C電商平臺（天貓等）、第三方支付工具（支付寶等），以及各類開放平臺、各類安卓應(yīng)用商店等。

4. 收費(fèi)服務(wù)類

這類模式比較簡單，就是純粹的「賣東西」。例如：京東的自營部分、各類「云服務(wù)」、付費(fèi)購買的軟件、付費(fèi)才能看的電影小說等。

5. 其他類

上述4種是絕大部分互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常見的盈利模式。當(dāng)然，還剩下一些相對復(fù)雜的，或者灰色地帶的部分，但一般應(yīng)用并不會(huì)很廣泛，統(tǒng)一歸入其他類。例如：

金融增值（收了押金，用這筆錢想辦法變出更多的錢）

付費(fèi)開發(fā)（各類外包公司）

福州SEO印秀網(wǎng)絡(luò)在寫作這一章內(nèi)容的過程中，我注意到了「得到」這個(gè)app——就是著名的脫口秀《羅輯思維》的發(fā)起人羅振宇創(chuàng)立的的那個(gè)「得到app」。仔細(xì)體驗(yàn)了這個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)老羅基本上已經(jīng)把上述最常見的4種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，全數(shù)用在了產(chǎn)品中，并且結(jié)合得非常自然和高效。

首先，在這個(gè)app中，羅振宇的專欄內(nèi)容《羅輯思維》只需要1塊錢即可訂閱，基本上看做是免費(fèi)的。也即，這個(gè)app中最基礎(chǔ)的內(nèi)容是免費(fèi)的——這是「增值服務(wù)」，用「免費(fèi)」的《羅輯思維》吸引大量的用戶和流量，然后「想辦法」讓他們購買增值服務(wù)，即各類其他大咖的專欄。這些專欄都是要付費(fèi)的。

所以，除《羅輯思維》之外的其他專欄內(nèi)容，則是「收費(fèi)服務(wù)類」的盈利模式——直接賣內(nèi)容。

同時(shí)，在《羅輯思維》中，羅振宇會(huì)越來越頻繁的引用其他專欄中的內(nèi)容。你經(jīng)常會(huì)聽到類似這樣的內(nèi)容「在得到 App 中×××專 欄最近有這樣一篇文章」，這其實(shí)可以看做是在為其他內(nèi)容「導(dǎo)流」，即——流量變現(xiàn)。

福州印秀網(wǎng)絡(luò)總結(jié)，我不知道目前得到上的講師們的課程費(fèi)用，是否要跟得到平臺分成。但很顯然，即便目前沒有，以后分成模式也是一個(gè)順理成章的模式。因?yàn)檫@是一個(gè)典型的，得到提供了平臺、流量，同時(shí)提供了技術(shù)服務(wù)，并且現(xiàn)金流也要從得到這里過，完全服務(wù)「傭金分成類」模式的基本要求。